Вы кредитный специалист по кредитам для малых и средних предприятий (МСП)"?
Вы проводите консолидированный анализ связанных компаний из сегмента МСП и знаете что это бывает не просто?
Вы хотите быть уверены в качестве своей работы по консолидации данных основных финансовых отчетов?
Этот курс поможет вам узнать профессиональные тонкости и секреты консолидации данных при анализе клиентов МСП.
Цель курса "Консолидация данных и взаимосвязь отчетов при анализе МСП" - изучить как проводить консолидированный анализ клиентов МСП и с помощью каких практических инструментов можно перепроверять данные консолидированных баланса, отчета о прибылях и убытках (ОПиУ) и отчета о движении денежных средств (Cash-flow).
Курс предназначен для опытных кредитных специалистов и менеджеров среднего звена финансовых организаций, обслуживающих клиентов МСП.
Курс будет также интересен для ответственных сотрудников или менеджеров, принимающих решения по кредитам МСП.
Подразумевается, что вы имеете опыт кредитной работы с клиентами МСП и опыт проведения консолидированного анализа, понимаете структуру аналитических финансовых отчетов (баланса, ОПиУ и Cash-flow) и умеете их составлять.
Изучив данный курс, вы:
- Узнаете почему собственники могут осуществлять бизнес, открывая по несколько компаний.
- Изучите по каким признакам можно выявлять скрываемые связанные компании.
- Подробно изучите какие сложности возникают при проведении консолидированного анализа и как можно с ними справиться.
- Узнаете что такое НДС (налог на добавленную стоимость) и как он может отражаться в учете компаний.
- Изучите возможные практические подходы по учету статей с НДС и без НДС при проведении консолидации.
- Подробно изучите инструмент сравнительного анализа - перепроверку данных в финансовых отчетах с помощью формул "на связь трех отчетов".
- Познакомитесь с дополнительным инструментом сравнительного анализа - косвенным методом составления отчета Cash-flow.
Вы закрепите полученные знания на практических примерах.
Курс состоит из 10 основных уроков. По окончании курса вам будет предложено пройти финальное тестирование, по результатам которого будет сформировано электронное свидетельство об окончании курса.
Продажи - это целое искусство, за которым стоят фундаментальные теории, многочисленные исследования и постоянная практика. Цель данного курса - помочь вам освоить это мастерство и стать отличным специалистом по продажам.
В данном курсе три главных темы: в первой - дается вводная информация по основам продаж: какие интересы и мотивы могут быть у покупателей и продавцов, какие основные каналы продаж существуют и т.п., а также какие особенности при продажах финансовых продукт и услуг необходимо учитывать. Во второй теме раскрываются причины отличий в продажах клиентам микро, малого и среднего бизнеса и даются кейсы по личным встречам с клиентами этих сегментов. Третья тема описывает техники и приемы продаж, которые помогут установить контакт с клиентом, провести результативную презентацию, ответить на возникающие вопросы и возражения, и завершить сделку.
Целевая аудитория курса: кредитные специалисты, менеджеры по привлечению клиентов, начальники отделов, и другие лица, непосредственно занимающиеся привлечением, продажами и обслуживанием клиентов.
Are you a loan officer for small and medium-sized enterprise finance (SMEs)?
Do you conduct consolidated analyses of related companies of the SME segment and know that this is not easy?
Do you want to be sure of the quality of your work on data consolidation of the key financial statements?
This course will help you learn about professional nuances and secrets of data consolidation when analyzing SME clients.
The goal of the course “Data Consolidation and relationship between financial statements in SME analysis” is to teach students to conduct consolidated analyses of related parties of the SME segment and to use cross-checking tools for data verification in consolidated financial statements: the balance sheet, the profit and loss statement (P&L) and the cash flow statement (Cash-flow).
The course is targeted at experienced loan officers and middle managers of financial organizations working with SME clients.
The course will also be interesting for officers or middle managers responsible for making decisions on SME loans.
It is understood that you have experience in SME lending and in conducting consolidated analyses, understand the structure of analytical financial statements (the balance sheet, the P&L, and the Cash-flow statement) and know how to compile them.
In undergoing this course, you will:
- learn why owners establish several companies when doing business;
- explore signs that help you identify hidden companies;
- learn in detail about the difficulties of consolidated analysis and how to deal with them;
- learn what VAT (value added tax) is and how it can be reflected in accounting of companies;
- explore the possible approaches to consolidation of financial items that may be recorded inclusive or exclusive of VAT;
- study in detail comparative analysis, cross-checking based on the relationship between financial statements;
- study an additional form of comparative analysis, indirect cash-flow compilation.
You will consolidate theoretical knowledge by undergoing practical examples.
The course consists of 10 lessons. Upon completion of the course, you will be offered to take the final test. In case of passing the test, an electronic statement of successful course completion will be automatically generated by the system.
The process of sales is an art resting on fundamental theories, numerous studies, and ongoing practice. The goal of this course is to help you master this skill and become an excellent sales expert.
The course covers three key topics. The first part introduces you to the basics of sales, featuring possible interests and motives of buyers and sellers, the main sales channels, etc., as well as the specificity of selling financial products and services to consider. The second topic outlines the differences in sales to clients of micro, small and medium-sized businesses and the underlying reasons; it also includes case studies on how to conduct an individual meeting with the representatives of these segments. The third topic describes sales approaches and techniques that will help you establish contact with a client, make an effective presentation, answer questions and respond to objections, and close the deal.
The target audience of the course: loan officers, client acquisition managers, department managers, and other staff directly involved in attracting, selling, and serving clients.