Целью семинара является ознакомить участников со спецификой рассмотрения проектов различных сфер деятельности малого и среднего бизнеса: производства, услуг, строительства. Знание индивидуальных особенностей данных направлений предпринимательской деятельности, нюансов проведения финансового анализа, специфики составления финансовых отчетов, характерных рисков значительно влияют на качество утверждаемых проектов.
Целевая аудитория:
Кредитные специалисты с наличием первоначального опыта в работе с клиентами МСБ, имеющие базовый уровень знания финансового анализа; а также прочие сотрудники, задействованные в процессе кредитования, в том числе риск-менеджеры, андеррайтеры, члены кредитных комитетов, сотрудники службы внутреннего аудита, для обеспечения единых стандартов рассмотрения кредитных заявок клиентов данного сегмента.
Семинар включает:
- Разбор специфики анализа услуг, производства и строительства
- Практикум: разбор кейсов, решение примеров и задач
- Самостоятельное домашнее задание
Продолжительность:
2 дня с перерывами на обед и кофе-брейки
Содержание курса
Введение
- роль анализа бизнес-модели в понимании устройства бизнеса
- взаимосвязь структуры бизнеса с методом отражения данных в основных финансовых отчетах
- специфика и сложности оценки некоторых нестандартных и комбинированных видов деятельности
Особенности финансового анализа в сфере услуг:
- индивидуальные особенности деятельности в сфере услуг
- особенности структуры финансовых отчетов
- специфика показателей ликвидности и рентабельности
- разбор кейсов с различными видами услуг
- решение примеров и задач
Особенности финансового анализа производства:
- общая характеристика производства, специфика бизнес-модели
- оценка рисков, свойственных производственной деятельности
- специфика анализа производственных ТМЗ в балансе
- анализ калькуляции продукции, использование данных калькуляции в отчетах
- оценка расходной части, постоянные и переменные затраты производства
- расчет наценки и себестоимости в ОПиУ
- оценка производственного оборудования
Особенности финансового анализа в сфере строительства:
- основные принципы работы строительных компаний
- специфика работы субподрядчиков строительных компаний
- специфические риски строительного направления
- анализ первичных документов
- оценка проектно-сметной документации строительно-монтажных объектов, соответствие нормам и рыночным ценам
- анализ строительного цикла, роль календарного плана
- отражение незавершенных объектов в финансовых отчетах
- специфика расчетов и анализ дебиторской и кредиторской задолженности
- анализ особенности составления ОПиУ и Cash Flow
- методы перекрестной проверки
- разбор примеров и задач
В результате обучения участники:
- оценят значение анализа структуры бизнеса и ее влияние на составление и анализ финансовой отчетности
- узнают особенности ведения бизнеса и характерные риски в услугах, производстве и строительстве
- ознакомятся со спецификой отражения данных в финансовых отчетах при анализе данных направлений бизнеса
- ознакомятся с видами и специфической некоторых первичных документов, научаться их использовать при анализе и перепроверке данных
- научатся выявлять и правильно оценивать характерные риски, принимать «качественные» решения
- рассмотрят соответствующие кейсы, разберут примеры и задачи из реальной практики
Дополнительная информация:
- на семинаре участники должны иметь при себе калькуляторы.
Цели семинара
- Познакомить с эффективным взаимодействием между членами команды (внутри команды и меж-командное взаимодействие): (1) выстраивание качественных коммуникаций; (2) вовлечение сотрудников
- Дать представление об инструментах управления коммуникациями
На кого рассчитан семинар
К участию в тренинге приглашаются руководители и сотрудники подразделений.
В результате обучения участники смогут
- Управлять ответственностью и вовлечением сотрудников
- Ставить «умные» цели и задачи
- Использовать матрицу RACI в рабочем процессе
- Управлять и оптимизировать бизнес-процессы за счет качественного обмена информацией
- Использовать модель «Сотрудничества» для качественных коммуникаций
Содержание семинара
Тренинг состоит из 3-х основных блоков
Блок 1. Командное взаимодействие
- изменения и анализ «моего» отношения к ним
- концепция VUCA + BANI: требования современного мира
- достижение целей через понимание необходимости командного взаимодействия
Блок 2. Управление отношениями
- Четыре условия ответственности: (1) ставить «умные» цели; (2) прояснять индивидуальную роль; (3) создавать и прописывать процессы и процедуры; (4) прояснять последствия выполненной работы на индивидуальном, групповом и уровне организации
- Использовать современные инструменты взаимодействия и обмена информацией: (1) матрица RACI; (2) scrum-встречи
Блок 3. Эффективные коммуникации
- Четкое понимание структуры и элементов коммуникационного процесса
- Управление барьером восприятия
- Своевременное реагирование через «Обратную связь»
Сотрудничество, как основа принятия решений
Цели тренинга
- Дать общее понимание кто такой «профессиональный менеджер»
- Раскрыть, в чем заключается суть управленческой деятельности через 4 основные функции менеджера
- Показать возможности и ресурсы современного менеджера, который реализуется в мире BANI
- Показать, как можно и нужно работать, чтобы твоя команда достигала целей и как создавать продуктивную атмосферу в команде.
Продолжительность тренинга
Один день теоретической подготовки (с 10:00 до 17:00 часов по времени Алматы, с перерывами на обед и кофе-брейки) и четыре практические сессии (по четыре часа в день каждая) для закрепления материала и отработки основных навыков в работе руководителя.
Стоимость обучения
Обучение частично оплачивается участником интенсива
- в формате сборной группы: 50 долларов США за каждого участника
- в корпоративном формате (за группу до 20 участников): 1000 долларов США.
Места ограничены.
На кого рассчитан тренинга
К участию в тренинге приглашаются линейные руководители
В результате обучения участники
- Получат целостное системное представление об управленческой деятельности в современных условиях
- Узнают и опробуют техники/инструменты постановки «Умных» задач: SMART, ИКС, Agile-подход
- Познакомятся и отработают алгоритм делегирования с применением к своей реальной рабочей ситуации
- Осознают важность создания KPI и алгоритм его разработки
- Познакомятся с этапами создания команды; узнают, что необходимо делать и какие решать вопросы на каждом этапе процесса создания команды
Содержание интенсива
Понимание управленческого процесса
- Классический подход по Анри Файолю
- Делегирование: алгоритм в действии
Лидерство, как инструмент влияния и управления
- Определение собственного лидерского стил
- SWOT-анализ как инструмент определения пути развития лидерств
Мотивация как инструмент управления персоналом
- Классические подход
- Современные подходы в условиях офф&онлайн
Тренинг включает интерактивную работу в мини-группах, просмотр и анализ видео и опрос в режиме реального времени.
Цели семинара
- Организовать обмен опытом и систематизировать имеющиеся знания по теме
- Познакомить участников с различными теориями и подходами принятия решений
- Выработать необходимые практические навыки решения проблем
- Определить ситуации применения предложенных инструментов и отработать на их практике
Продолжительность семинара
Два дня (ежедневно с 10:00 до 17:00 часов по местному времени) с перерывами на обед и кофе-брейки
На кого рассчитан семинар
К участию в тренинге приглашаются руководители и рядовые сотрудники
В результате обучения участники смогут
- Определять оптимальный подход к решению проблемной ситуации
- Использовать алгоритм принятия рационального решения
- Узнают о стилях в принятие решений
- Изучат и опробуют техники поиска причин проблем, поиска альтернатив
Содержание семинара
Ключевые понятия
Проблема, решение, альтернативы, последствия и конфликт
Подходы в принятие решений
Виды решений
Стейкхолдеры: почему это важно и как выстраивать отношения с ними
Инструменты выстраивания отношений
Стили принятия решений
Алгоритм принятия рационального решения
Презентация алгоритма
Отработка каждого этапа
- определение симптомов проблемы: работа с информацией модель SCORE
- выявление причины проблемы: техника разбивка на части и диаграмма Ишикава
- определение подхода к решению: stop it или mop it
- поиск альтернатив: техника «одинаковые, но разные»
- выбор альтернативы: техника парного сравнения, изменение баланса
- внедрение решений